Как придать продаваемой недвижимости товарный вид?
Каждый, кто собрался продать свою недвижимость, хочет сделать это, во-первых, максимально дорого, во-вторых (обычно), максимально быстро. Каждому понятно, что для этого нужно показывать товар лицом, т.е. сделать так, чтобы предлагаемая квартира или дом выглядели максимально выигрышно. Тогда покупатель и быстро найдется, и с ценовыми пожеланиями продавца не станет слишком спорить.
Однако, далеко не каждому (как показывает наш опыт) понятно, как именно этого самого товарного вида добиться, причем по возможности минимальными средствами. Попробуем дать несколько советов.
1. Чистота и порядок. Как бы ни казался совет прибраться перед просмотром банальным и самоочевидным, не все продавцы ему следуют. Ничто не производит такого негативного впечатления как чужой беспорядок, пыль по углам, немытая посуда на кухне и сушащееся на балконе белье. Наведите блеск как перед фотосъемкой помещений (это будет в интернете!), так и перед визитом каждого потенциального покупателя. Совершенно не помешает и мытье окон, и стирка занавесок. То, что окна грязные и пыльные, вроде бы незаметно, но – поверьте – чисто вымытые окна сразу же придают квартире совершенно другой вид. Вообще лучше перед началом продажи доверить генеральную уборку профессионалам, это обойдется в несколько сотен крон, максимум, в 1,5-2 тысячи, но эффект будет стоить гораздо больше.
2. Устранение личных вещей. С наведением чистоты и порядка тесно связано еще одно обстоятельство, которому продавцы часто не придают должного внимания. Понятно, что ни разбросанная одежда или детские игрушки, ни гора ожидающего стирки или глажки белья не придадут квартире привлекательности. Но проблема здесь не только в беспорядке как таковом, а в том, что посетитель вторгается в чужую жизнь, что ему (бессознательно) неприятно само по себе, и к тому же сама эта чужая жизнь не обязана ему нравится. Поэтому многие маклеры рекомендуют по возможности убрать перед просмотром с поверхности все личное – фотографии, косметику, полотенца, одежду, игрушки и т.п.
3. При этом – наоборот – рекомендуется оставить то, что произведет приятное впечатление и создаст ощущение уюта. Например, таким эффектом обладают заполненные книжные полки или картины на стенах. Если такие элементы уюта в доме есть, то они к списку личных вещей, которые нужно спрятать, не будут относиться.
4. Небольшой ремонт. Следующие советы касаются только старых квартир, к новостройкам они относятся лишь в том случае, когда речь идет о домах, построенных до примерно 2005 года (в это время существенно менялся стандарт отделки квартир). Естественно, делать большой ремонт смысла нет, но есть прямой смысл поменять то, что в наибольшей степени физически изношено или – и это еще более важно - морально устарело. Это касается таких вещей, которым более 20-30 лет. К деталям интерьера, которые можно заменить с минимальными затратами, относятся, прежде всего, двери, элементы электрики, сантехники и кухни. Во времена социализма в квартирах ставились двери в характерных металлических косяках с типичными стальными ручками. Новую дверь с деревянным косяком и современной ручкой можно купить в хобби-маркете за 1-2 тысячи крон, т.е. замена дверей в стандартной квартире может стоит до 10-15 тыс. крон вместе с работой. Вы сами удивитесь эффекту! То же касается выключателей и розеток. Их замена на самые простые, но современные (без замены проводки) сразу же создает совершенно другое впечатление.
С сантехникой, кажется, дело обстоит несколько сложнее. Поменять облицовку в туалете и ванной – это уже достаточно накладно и трудоемко, тем не менее, речь идет о самых интимных местах квартиры, и производимое ими впечатление важно. Зачастую достаточно заменить старый унитаз на современный подвесной (в том же хобби-маркете он стоит около 3 тыс. крон, заменить кран или раковину (еще 2-3 тыс. крон).
Проблемным местом может быть и старая кухня. Тут имеет смысл подумать, не стоит ли поменять рабочую доску или дверцы шкафчиков. Такая чисто декоративная смена не идет ни в какое сравнение с покупкой новой кухни, а эффект имеет ничуть не хуже. Существенно может помочь и простая замена старой электрической плиты на современную стеклянно-керамическую поверхность или покупка новой вытяжки над ней (старую, скорее всего, уже не отмыть от жира). Все это достаточно на уровне IKEA, лишь бы выглядело новым.
Стоит задуматься и над состоянием полов. Циклевка и новая лакировка паркета принесет заметный эффект. Циклевщики сами вынесут мебель из комнат, пыли от современных машин практически нет, лак не пахнет и сохнет быстро. Ковровые покрытия в спальнях устарели по крайней мере морально, заменить их на ламинат несложно и недорого (в районе 500-700 крон за кв. м. можно купить прекрасно выглядящее половое покрытие).
В чешских квартирах редко пользуются обоями, поэтому проблемное состояние стен решается просто свежей покраской. Это может стоить 25-30 тысяч крон, квартира потом будет выглядеть светлой и чистой.
5. Некоторые специалисты по подготовке квартир к продаже рекомендуют также задуматься над светом и заменить традиционные люстры на нейтральное с точки зрения вкуса, но современное точечное освещение. Однако, на деле это может оказаться сложнее и дороже, чем на словах – для точечного света нужно делать подвесной потолок. Да, можно об этом подумать, но с нашей точки зрения лучше в принципе сосредоточиться на тех элементах интерьера, которые могут быть вопросом вкуса, а он, как известно, у всех разный. Поэтому лучше и на освещение смотреть с этой точки зрения – не стоит ли убрать люстры из чешского стекла и заменить их на нейтральное простое и недорогое освещение, которое не может задеть ничей вкус?
В завершение подчеркнем, что совершенно необязательно следовать сразу всем высказанным здесь рекомендациям, тем более, что в сумме это уже представляло бы собой большой ремонт. Надо разумно выбрать то, что действительно требует вмешательства. К тому же тут стоит присмотреться и к духу самой квартиры: если мы продаем старинную квартиру с высокими потолками и эркерами, то и современные двери, и ламинатные полы, и точечное освещение могут оказаться совершенно неуместными. Если же это - квартира в доме времен социализма, серьезный фэйс-лифт будет очень кстати. У новостройки конца 90-х гг. безусловно нужно сосредоточиться в первую очередь на сантехнике.
В любом случае начните с наведения чистоты и порядка.
...узнать больше.
