Купить бизнес в Чехии
опубликовано: 2011-08-03 последняя актуализация: 2011-08-03 автор: A.Ядевич
Более сотни людей в месяц задают в Яндексе запрос: «купить бизнес в чехии», иногда вписывают более конкретную формулировку: «купить готовый бизнес в чехии». То есть более тысячи людей в год готовы заплатить деньги и приобрести реальный работающий бизнес. Сейчас, тем более этот вопрос становится актуальным для тех, кто в свое время
зарегистрировал в Чехии фирму и получил на этом основании долговременный вид на жительство. С 2011 года при продлении такого вида на жительство (как, впрочем, и при подаче заявления на выдачу первой годовой бизнес-визы) нужно показывать оборот своей фирмы, прибыль и оплату налогов, зарплату директоров и отчисления на социальное и медицинское страхование. Так что, думаю, в ближайшее время количество подобных запросов в поисковиках станет еще больше.
Однако, осмелюсь предположить, что большинство из «запрашивающих» не найдет себе подходящего варианта готового бизнеса, а то меньшинство, которое все же что-то приобретет, в конечном счете будет скорее разочаровано, нежели приятно удивлено. Отчего же такой пессимизм? ...Нет, это не пессимизм, это - профессиональный опыт, собственные наблюдения и каждодневная работа с данной проблематикой.
С теми, кому интересно, готов поделиться своей точкой зрения. Всем, кто по жизни убедился в пользе платного привлечения профессионалов для решения незнакомых проблем – мы готовы предоставить свои услуги и время.
Речь пойдет как о пассиовном инвестировании (покупка коммерческой недвижимости и получение дохода от ее аренды), так и о помощи в создании или поддержании любых более активных проектов на территории Чехии.
Вернемся к теме – «купить бизнес в чехии». Поисковик ( www.yandex.ru ) весело выбрасывает пять миллионов интернет-страниц с ответами на данный запрос, причем все многообещающие! Вот пара цитат из того, что вижу в Яндексе в момент написания статьи:
- Бизнес в Чехии, инвестиции в Чехии - доход 10-30% годовых... Таким образом, Ваш бизнес в Чехии будет работать на Вас с самой первой инвестиции, без каких-либо временных промежутков. Такого рода бизнес в Чехии - дело, не имеющее риска, которое подарит Вам уверенность в завтрашнем дне.
- Чешская экономика стремительно развивается, что делает бизнес в Чехии надежным источником дохода. … На сегодняшний день иммиграция в Чехию очень популярна, особенно среди граждан бывшего СНГ.
- ... Теплице, квартиры в Праге, эмиграция. - Покупка недвижимости в Чехии... Также в Чехии очень развит туристический бизнес, ... сдавая свою недвижимость в Праге в аренду, вы сможете получать хороший и стабильный доход.
- Бизнес в Чехии * Бизнес за рубежом ...Есть и совсем экзотические варианты бизнеса, например маленькая электростанция в Чехии. …
- Недвижимость в Праге, Виза, Иммиграция в Чехию ... Отель является отличным местом для проведения... Иммиграция, недвижимость в Чехии - это первое что Мы предлагаем нашим клиентам, Инвестиция своих финансов в будущее.
Читаешь такие анонсы, и жить становится веселее. Только вот вряд ли вам кто-то сможет не на словах, а на бухгалтерских отчетах и налоговых декларациях подтвердить тезис, что на пассивной инвестиции в недвижимость можно зарабатывать 30% годовых. Это - неправда, причем применительно не только к Чехии , но и к любым другим развитым странам Европы.
Единственное, с чем можно согласиться не задумываясь, так это то, что покупка недвижимости в Чехии действительно является надежным и стабильным стартовым «бизнесом» для иностранцев, решивших покорить эту страну. Слово «бизнес» я беру в кавычки, потому что как-то больше связываю это понятие с активным участием предпринимателя в процессе зарабатывания денег, обязательно с возможностью влиять собственной деятельностью на конечные результаты. При приобретении и сдаче в аренду коммерческой недвижимости владелец очень незначительно может поменять финансовый результат, поскольку конкретное место расположения объекта и устоявшаяся цена на рынке решают практически все. Исключение может составлять лишь внутренний потеницал приобретаемой недвижимости – возможность реконструкции или пристройки (надстройки), знание перспектив местоположения (например, планы строительства метро либо нового делового центра в непосредственной близости или возникновения озера на месте карьера – для вариантов загородной застройки) и т.п.
«Cобственной пассивное участие» можно рассматривать как недостаток поскольку все карты уже розданы, а можно воспринимать как достоинство бизнеса (спокойный гарантированный доход) – каждый выбирает свое. Так или иначе, при покупке коммерческой недвижимости покупатель подстрахован тем, что он покупает «вещь» - не акции, доли, обязательства, контракты, обещания, бизнес-планы и т.п. У этой «вещи» (недвижимости) всегда есть объективная цена, и в крайнем случае недвижимость всегда можно превратить снова в деньги.
Кто и когда продает готовый бизнес
Исходя из моего личного опыта, могу сказать, что хороший готовый бизнес – это товар «закрытого пользования», который редко бывает в свободной продаже. При всем богатстве выбора и огромном количестве предложений на всякого рода биржах и рекламных сайтах – обычно там предлагается то, что кому-то уже не надо. Сочинить легенду, почему старый дедушка, имея трех сыновей, продает успешную фирму несложно, только верить этому может тот, кто сам никогда не создал реально доходный бизнес.
Разумеется, бывают случаи, когда владельцы бизнеса тяжело заболевают, разводятся, ссорятся с компаньонами, получают еще более интересное предложения для инвестирования или хотят уйти на покой и превратить свой бизнес в наличность. Не будем забывать и про «старт-апы», где для кого-то главной задачей является создание готового бизнеса на продажу, т.е предприятия с хорошим показателем прибыльности с целью его последующей продажи. Вот только такие предложения обычно не появляются в «открытом доступе», а предлагаются по знакомству в доверительной обстановке. Поэтому при поиске бизнеса для покупки и оценке его потенциала исходным является применение «системы Станиславского» - не верю!
Чему же верить можно?
Можно ли приобрести гарантированно успешный бизнес?
Да можно, но только есть много «НО...». Приведу пару примеров опять же из собственной практики, когда покупатели были довольны или, во всяком случае, не разочарованы.
Вариант 1: Купля-продажа глубоко специализированного дела
Речь всегда идет о малом или среднем бизнесе, где владелец просто обязан глубоко знать специфику вопроса: «фирма по оптовой торговле семенами», или «поставка и сервис диагностического медоборудования», или «дистрибьюция VOIP оборудования и программного обеспечения не территории Западной Европы от североамериканского производителя». Любая из подобных фирм не может быть успешной, если вы не имеете специального образования либо приличного опыта работы в данной сфере. Причем разобраться в новом деле - когда речь идет действительно о узкой специализации - нельзя (в течении одного-трех месяцев пока длится сама сделка, идут переговоры о покупке и т.д.) Испугаться и не рассматривать такие варианты – тоже неверно. Разумно, на мой взгляд, поискать плавную и постепенную схему перевода бизнеса с контрольными промежуточными фазами, когда на основании анализа реально получаемых результатов вы сможете либо ускорить процедуру выкупа, либо, наоборот, «включить задний ход». Общая стоимость покупки бизнеса в «длинной схеме» может быть выше, чем при одномоментном переводе, но зато вы получаете шанс получить бизнес в низкоконкурентной сфере, освоить в течении переходного периода все тонкости нового направления и еще на фазе покупки четко разобраться в перспективности приобретаемого дела.
Вариант 2: Делаем свое дело в новых условиях
Наиболее распространенный подход предпринимателей к бизнесу в новой стране можно сформулировать так: «Я много лет (вариант – всю жизнь) делал то-то и то-то (лечил, учил, торговал, охранял и т.п.), буду и здесь делать то же». Подход безусловно правильный и разумный, но ...
Во-первых, в новой стране у вас пока что нет языка. Может быть это и «мелочь», но очень важная.
Во-вторых, у вас нет здесь нужных профессиональных связей и наработок.
В-третьих, вы не знаете местного рынка, и нет никакой уверенности, что вы сможете быть достаточно конкурентоспособным, что ваш товар или услуга будет пользоваться спросом таким же, как на родине.
Следовательно, надо быть готовым хотя бы некоторое время пользоваться услугами человека, который, знает чешский язык, людей, местные законы и при этом понимает тонкостей вашей профессии. Сразу могу сказать, что найти такого человека – знающего, опытного, толкового и при этом надежного – очень непросто. Желающих использовать вашу дезориентированность в новой среде в целях личного обогащения будет немало. Поэтому не надо только полагаться на «местного менеджера», держать собственную руку на пульсе вам нужно будет постоянно. Впрочем, если повезет, то это – вполне
живой вариант.
Но поскольку, эта тема выходит за рамки «покупки бизнеса», подробно разбирать ее здесь я не буду.
Вариант 3: Купля-продажа «бизнеса под заказ» / «филиала под заказ»
Если допустить, что вы не хотите или не можете заниматься в новой стране тем, чем привыкли заниматься у себя дома, придется запускать новый бизнес с нуля. Это трудно - и вы, и я это понимаем. Есть способы, как задачу немного упростить.
На этот случай существует достаточно распространенная практика: покупка франчизы. Данный термин или продукт может иметь слишком размытые границы того, что именно в себя включает франчиза в каждом конкретном случае. Я лично не вижу большого смысла, в упрощенном варианте, когда по сути идет речь всего лишь о приобретении чужого логотипа или униформы. Стоит ли платить деньги за то, что тебя как некий стандартный винтик ставит в строй и ограничивает в выборе? Плюсом является то, что каждая франчиза главным образом всегда продает некий свой «положительный имидж» и доверие потенциальных клиентов. На мой взгляд, это - хорошо, но мало. Вот если бы владелецы франчизы продавали уже раскрученные филиалы, либо активно софинансировали создание новой единицы допустим с последующей компенсацией их вложенных затрат из будущей прибыли - тогда это интересно. Как найти такую франчизу или нечто подобное? Практика показала, что такой подход вполне осуществим. Необходимо немного поменять стандартную логику мышления, вернее сам подход. В подавляющем большинстве люди воспринимают создание и выстраивание деловых отношений с кем-то, кто имеет успешный бизнес, как общение со своим конкурентом. Чаще всего сама мысль о том, что для планируемого бизнеса вам нужен и полезен контакт с человеком, который обладает актуальными знаниями и опытом, но он (данный человек) ваш потенциальный конкурент, иногда заводит людей на неверную дорожку лукавства либо попросту не рассматривается как вариант. На самом деле, большинство успешных предпринимателей положительно реагирует на предложение совместно создать новый сегмент или филлиал в их существующей схеме. В любом деле каждому успешному предпринимателю вы можете предложить возможность совместно рости вширь и осваивать новые територии. Вступив в кооперацию с сильным и успешным партнером, вы будете практически застрахованы от провалов. Имея только деньги и правильно выстроив партнерские отношения, можете легко стать совладельцем успешного бизнеса, придуманного не вами. Я считаю, что быть успешным совладельцем намного интереснее, чем быть «голым королем».
Приведу простой пример. Один знакомый в свое время решил открыть автопрокат. Во-первых, это потребовало больших вложений - хотя бы 5-6 новых машин нужно было купить, застраховать, обслуживать. Во-вторых, машины все время требуют внимания - колеса меняй, масло меняй, где-то их держи, после кажого клиента мой и т.п. В-третьих, есть проблема клиентской поддержки. Если арендованная машина сломалась где-то далеко, он должен сам ехать куда-то на запасной, организовывать эвакуацию ... Время идет, клиент недоволен. Наконец, прокатные машины угоняют. А страховка платить не спешит - вы же сами человеку машину дали. Не вернул? Так вернет через год. Или через три ...
Тогда наш герой пошел в очень крупную известную автопрокатную фирму и договорился с ней о том, что он будет брать у них много машин, но со скидкой. Жизнь поменялась до неузнаваемости: теперь у него парк в несколько сотен машин (причем любых), никаких забот с сервисом, страхованием, угонами, парковкой и т.п. Более того, в глазах клиентов он - всем известная крупная фирма. И вся-то работа: принять заказ, взять у партнера нужную машину, доставить клиенту и скассировать деньги.
Итог простой, есть смысл искать хорошую франчизу (или ее аналог).
Вариант 4: Активный бизнес на базе покупки недвижимости
Если вы понимаете, что наиболее надежной инвестицией является коммерческая недвижимость, но вас не устраивает просто пассивный сбор аренды, то можно к обычной аренде добавить собственную активность, связанную с повышением потенциала вашей недвижимости. Например, заняться «активным улучшением» недвижимости. Для этого, как вариант, можно поискать и приобрести девелоперскую фирму с «исходным активом» в виде объекта недвижимости и проектом увеличения ее стоимости. Особенно актуальными были подобные предложения после начала финансового кризиса. Небольшие девелоперы не могли обеспечить финансирование своих подготовленных проектов через банковский сектор. В результате они предлагали на продажу сами фирмы, специально созданные под конкретные проекты, или же просто объекты недвижимости - землю и постройки в разной степени готовности к запуску строительства/реконструкции. Правда, в первой фазе кризиса был страх – а продадутся ли потом построенные квартиры (дома, офисы)? Эта осмотрительность уместна и сегодня. Тем не менее, вполне реально найти участок или руину с очень хорошими исходными параметрами, вложить деньги в строительный процесс и получить вполне внятный экономический результат. Заодно на одном таком девелоперском проекте можно и язык выучить, и местный менталитет понять, и с нужными людьми познакомиться.
Проблема, правда, может быть в том, что главная добавленная стоимость в девелоперском бизнесе содержится не в строительстве как таковом, а именно в подготовке проекта и получении разрешительной документации. Продавцы проектов это отлично понимают, поэтому цены за комплект «участок + проект + разрешительная документация» обычно таковы, что прибыль покупателя от успешной реализации проекта будет довольно скромной. Поэтому мой совет: такой проект имеет смысл покупать, главным образом, как пробный, разминочный.
Реализовав один стартовый проект, можно идти на покупку «проблемной» недвижимости (участка, у которого нет разрешения на застройку) и делать собственный проект. Его потом можно как реализовать, так и продать на стадии «подготовленного девелоперского проекта».
Учитывая то, что степень забюрократизированности в Чехии гораздо ниже чем в России, получение разрешений на строительство или же изменения статуса земли могут делаться просто хорошими архитектурными и инжиниринговыми фирмами без обязательного присутствия вашего собственного «административного ресурса». Нужен первоначальный капитал и желание заниматься данными вопросами.
Впрочем, активное улучшение недвижимости может выглядеть и гораздо проще. Вот другой достаточно типичный пример.
Находим полифункциональный дом в интересном месте (внизу – торговые помещения, ресторан, казино, парикмахерская, наверху – офисы и квартиры с коммерческой или регулируемой арендой, над всем этим – пустая мансарда). Владелец всего здания соответственно хочет продать такой дом в одни руки, так как это было при нем. Однако, общая доходность на вложенный капитал у данного объекта может быть небольшая, предположим 5-6% годовых. На первый взгляд - не очень интересно: доход небольшой, арендаторов много, вопросов с ними тоже будет много, хлопоты и расходы по содержанию и т.п. А что произойдет, если объект раздробить и оставить себе наиболее лакомые кусочки? Если здание записано в кадастре недвижимость как единое целое, то это тоже может стать для вас не препятствием, а находкой. Можно произвести относительно несложное и недорогое юридическое действие – разделение дома на отдельные помещения. Квартиры мы распродадим в розницу (цена за кв. метр будет при этом безусловно выше, чем цена метра при покупке всего дома), безусловно найдутся небольшие строительные фирмы, желающие в данном доме приобрести чердак, чтобы надстроить этаж и сделать еще парочку дополнительных квартир на продажу. Продадим и его. Коммерческие помещения оставляем себе и сдаем в аренду (хотя есть вариант продать и их). Когда в доме появляется несколько совладельцев по закону учреждается товарищество совладельцев, которое на своих собраниях принимает все решения относительно текущих ремонтов и других вопросов по дому. Вас, как бывшего домовладельца, это уже касается только косвенно в той мере, сколько помещений осталось в собственности.
Продажей большей части дома, которая изначально не была привлекательна для сдачи в аренду, в розницу инвестор возвращает не менее 50% вложенного капитала (и может двигаться дальше к следующим инвестициям). Оставшиеся в собственности коммерческие помещения приносят теперь уже доход не менее 10% годовых на вложенный капитал, вся операция по «расчленению» и распродаже недвижимости занимает при самом пессиместическом прогнозе не более года. Не каждый может этим заняться, поскольку кроме знаний необходим приличный начальный капитал.
Бизнес? Бизнес. Активный? Да. Работающий и доходный? Конечно. Реализуемый собственными силами? Вполне (с небольшой, локальной и понятной посторонней помощью). Готовый? Да вот эти дома стоят, можем показать. Требуется только организующая воля, видение и капитал, чтобы взять данный бизнес в свои руки.
Естественно, я здесь привел только один пример проектов такого рода, вокруг активного улучшения недвижимости могут быть реализованы и другие схемы.
Итоги:
- есть множество причин иметь бизнес в Европе (в частности, в Чехии), как личных, так и формальных
- перенос своего существующего бизнеса на территорию другой страны далеко не всегда возможен и не всегда достаточно прост
- покупка существующего бизнеса за границей – очень большая лотерея (и это еще мягко сказано)
- бизнес, привязанный к недвижимости как основному средству, это более-менее верное и безопасное инвестирование капитала (хотя, разумеется, неликвид покупать не следует)
- в работе с недвижимостью возможно как пассивное инвестирование (получение дохода от аренды), так и активное (создание собственной добавленной стоимости)
- в конечном счете при приобретении любого бизнеса инвестор должен быть прежде всего хорошим персоналистом и правильно выбрать себе помощников и партнеров.
<<< вернуться к списку тем
Задайте свой вопрос или предложите тему для анализа:
