Полезная и интересная информация о Чехии



Страницы: 1 :: 2 :: 3 :: 4 :: 5

Какие квартиры выбираются в качестве инвестиции?

Дата: 2014-11-13 12:43:33


Общеизвестно, что значительная часть покупок недвижимости в Праге носит инвестиционный характер, т.е. недвижимость приобретается не для собственного использования, а для последующей сдачи в аренду. Во многих случаях в качестве объекта инвестирования выбирается квартира как более понятный инвестору актив (в отличие от торговых помещений, складов, офисов и т.п.). Среди же квартир действует принцип: чем дешевле, тем лучше, что в релаьности трансформируется в принцип чем меньше, тем лучше. С этой точки зрения наиболее \"ходовым товаром\" являются гарсоньеры (квартиры планировки 1+кк) в панельных микрорайонах. Они - маленькие, они в принципе дешевые из-за \"панельности\", они в общем находятся в приличном состоянии и при этом располагаются в районах с достаточно удобным транспортом и развитой социальной инфраструктурой. Идеальный компромисс между низкой ценой, малой площадью и еще приемлемым качеством района. Такая квартира уйдет в аренду очень быстро и будет приносить относительно приличный доход. Дело дошло до того, что по словам некоторых маклеров рост цен малометражных квартир в панельных микрорайонах составил в течение нецелого 2014 года и 14% (!). Это вообще - выдающееся явление на пражском рынке. Правда, если буквально следовать этой логике, то лучше вообще покупать такую квартиру не в Праге, а где-нибудь в Чешской Липе, Мосте или Хомутове. Там цена подобной квартиры будет ниже пражской в 4-5 раз, а аренда будет ниже всего в 1,5-2 раза, так что доходность становится уже просто головокружительной. Но, наш взгляд, следует и помнить о том, что любое повышение доходности инвестиции прямо пропорционально связано и с повышением ее рисков. Инвестиции в недвижимость в этом смысле не являются исключением.


Коммерческая недвижимость: офисы или склады?

Дата: 2014-09-10 19:44:37


По состоянию на середину 2014 года доля свободных складов составляла в Чехии 6,5% и по сравнению с предыдущим периодом снижалась. Только во втором квартале было сдано в аренду 272 тыс. кв.м. складских площадей. В то же время доля незанятых площадей ыв офисных центрах Праги составляла 14,6% и росла по сравнению с предыдущим периодом. Причиной роста незанятости канцелярий является по мнению Prague Research Forum увеличение доли \\\"спекулятивного\\\" строительства офисных зданий (т.е. без заранее известных арендаторов). Впрочем, нечто подобное в обозримой перспективе, возможно, рисуется и в области складов и производственных помещений - участки под промышленное сроительство (особенно вблизи Праги и автострад) представляют собой наиболее оживленный сектор рынка недвижимости. Только в 1 квартале 2014 года было продано (или куплено) 71 га участков под склады. Это на 25% больше, чем за весь 2013 год.


И на покупку кооперативной квартиры можно было бы получить ипотечный кредит

Дата: 2014-08-02 16:02:56


Как известно, одним из \"недостатков\" кваритр в кооперативной собственности явдяется то, что для их приобретения нельзя, как правило, получить кредит, поскольку предметом покупки является не сама недвижимость, а доля в кооперативной собственности, которая по мнению банков не может быть предметом залога. Исключение составляют только такие кооперативы, которые находятся на пороге перевода в частную собственность (т.е. будут переведены в срок до 1 года). Однако, новый гражданский кодекс, который действует в Чехии с 1.1.2014, официально предусматривает возможность использования доли в кооперативе в качестве залога банковского кредита, т.е. юридически открывает путь к тому, чтобы покупка кооперативной квартиры нормально финансировалась банком. Правда, чешские банки пока что почему-то не спешат прийти на рынок с новыми продуктами этого типа. Официально они объясняют это тем, что, мол, на кооперативные квартиры нет большого спроса, и они составляют лишь малую долю на рынке недвижимости. Здесь, однако, имеет место классический порочный круг: пока банки не дают под залог кооперативной квартиры кредиты, на них и более низкий спрос (и соответственно кооперативные квартиры по опрежелению стоят дешевле). Ведь мало кто может позволить себе выложить за кооператив всу сумму наличными. Но как только банки такие продукты предложат, и спрос на кооперативы вырастет, и цены их сразу же возрастут.


Новая опасность при покупке квартиры - долги продавца по коммунальным услугам

Дата: 2014-06-24 16:46:45


Новый Гражданский кодекс, действующий с начала 2014 года, принес множество изменений в различные аспекты жизни в Чехии. Среди прочего, он теперь предусматривает, что в случае продажи квартиры или нежилого помещения в многоквартирном доме (где действует товарищество собственников - ТСЖ) долги продавца перед ТСЖ автоматически переходят на нового владельца. А это означает, что теперь обычная проверка чистоты сделки со стороны покупателя дополняется необходимостью заранее получить от продавца (а еще лучше - прямо от управляющей компании) подтверждения об отсутствии у продавца долгов по залогам на коммунальные платежи, взносам в фонд реконструкции, перерасчетам прошлых лет и т.п. Такие долги могут составлять десятки тысяч крон, и при обнаружении проблемы задним числом можно, конечно, пытаться востребовать их с продавца, однако, успешность таких попыток выглядит сомнительной. Возможно, лучше (на тот случай, если по каким-то причинам не удается получить необходимые подтверждения об отсутствии или состоянии долгов перед ТСЖ до подписания и оплаты договора купли-продажи) предусмотреть в рамках цены покупки некую страховую сумму (скажем, 100 тыс. крон), которую адвокат или другой хранитель задержит у себя и выплатит продавцу только после того, как покупатель, вступив в права собственности, ознакомится с реальной ситуацией финансовых взаимоотношений между продавцом и ТСЖ. Подобная проблема касается только покупки квартир или других помещений в многоквартирных домах. В случае частных домов все поставщики коммунальных услуг (электричество, газ, вода и т.п.) имеют договора напрямую с владельцем недвижимости (продавцом) и переводят эти договора на нового владельца с тем состоянием счетчиков, которое указывают продавец и покупатель в протоколе передачи недвижимости. Эта проблема также не касается тех услуг в квартирах, на которые заключены прямые договора - электричество и газ, тут тоже все управляется показаниями счетчиков и передаточным протоколом.


Частный дом как коммерческая недвижимость?

Дата: 2014-05-22 12:15:22


Общим правилом является то, что жилая недвижимость приносит меньший доход от сдачи в аренду, чем торговые, офисные или производственно-складские помещения. Тем не менее, из каждого правила есть исключения. Одним из таких исключений являются частные дома и виллы в некоторых относительно небольших районах Праги, у них доходность сдачи в аренду может достигать 6-7% годовых. Не всякое торговое помещение способно такую доходность обеспечить. В чем же особенность этих вилл? Все дело в районе, который обеспечит повышенный платежеспособный спрос. К таким районам в Праге относятся, в первую очередь, те, где базируются престижные международные школы. Лидером среди них является Небушице, где находится International School of Prague - излюбленное образовательное учреждение дипломатов, временно командированных иностранных специалистов и имеющих возможности обеспечить своим детям международный уровень образования чехов, россиян и других граждан. Рядом со школой построен кондоминиум около 120 домов разного размера. Их цены относительно невысоки - примерно от 10 до 16 млн. крон. Качество, конечно, соответствует цене, но вот спрос на аренду в связи с пешеходным расстоянием до школы далеко перекрывает претензии к качеству и уровню отделки. Цены аренды в этом ареале колеблются в зависимости от типа дома от 2 до 4 тыс. евро, причем во многих случах договора заключаются в долларах и евро. Другим таким районом является дипломатический квартал Бубенеч, куда стремятся все посольства и крупные компании за своими престижными резиденциями и представительствами. Правда, и цены недвижимости там соответствующие, но высокие расходы на входе окупаются надежностью и долговременной платежеспособностью арендаторов, а также - гарантированностью сохранности и роста цены недвижимости в этом районе. Можно найти и некоторые другие вилловые районы, где по тем или иным причинам существует устойчивый платежеспособный спрос на аренду (например, Ханспаулка). Но главную идею это не меняет: в некоторых случаях можно получать высокий арендный доход и с жилой недвижимости, не только с коммерческой.


Несколько фактов о новостройках квартир в Праге

Дата: 2014-05-02 09:36:49


По сведениям, которые собрала из разных источников авторитетная газета Dnes (\\\"Сегодня\\\"), ситуация на рынке новых квартир выглядит по состоянию на начало 2014 года в цифрах следующим образом: - средняя цена покупки квартиры в Праге в 2013 году составила 2,744 млн. крон (чуть больше 100 евро при актуальном курсе). По сравнению с 2012 годом этот показатель средней цены покупки возрос на 350 тыс. крон. Из этого можно сделать вывод, что люди все-таки склонны покупать квартиры большей площади (которые логически стоят дороже), а эра миниатюрных т.н. стартовых квартир за максимально низкую цену уходит в прошлое. Девелоперы в 2013 году отметили рост интереса к квартирам планировки 3+кк и 4+кк более чем в два раза, напротив продажа малометражных квартир ослабила. - снова возросло количество ипотек, которые некоторое время назад демонстрировали существенный провал. Конкретно доля покупателей, финансирующих приобретение недвижимости с помощью ипотеки, составила в 2013 году 52%, что на полных 11% больше, чем в 2012 году. Для сравнения: в 2008 году (начало кризиса) ипотеками финансировалось 80% покупок, а в 2012 - всего 41%. Среди тех, кто платит за квартиру наличными, довольно много тех, кто продал свое старое жилье и на эти деньги приобретает новое. Ориентировочно таких покупателей может быть около 30-35%. - Социологическая структура покупателей квартир в Праге выглядит следующим образом: 47% - жители Праги, 36% - внепражские, 17% - иностранцы. - в части требований к новостройкам отмечается однозначный интерес к квартирам с терассами и более высокие требования к качеству материалов и отделки.


Налог с перевода недвижимости: налог с продажи или налог с покупки?

Дата: 2014-04-26 17:34:33


До недавнего времени все было относительно просто и понятно: продавец имел обязанность заплатить государству налог с перевода недвижимости (сегодня это - 4% от контрактной или оценочной цены переводимой недвижимости, а именно от той, которая окажется выше). Однако, поскольку недвижимость переходила в руки покупателя (у которого, таким образом, всегда было имущество, которое можно было аренстовать), то покупатель выступал перед государством гарантом того, что продавец налог с продажи недвижимости заплатит. Теперь политики решили все \"упростить\": пусть налог с перевода недвижимости сразу же платит покупатель, - решили они. Потом, правда, кому-то из законодателей пришло в голову (видимо, он как раз что-то покупал), что платить еще сверх цены покупки 4% ни один нормальный человек не станет. Поэтому закон в последний момент был изменен так, что \"стороны могут договориться о том, кто платит налог\". Теоретически все осталось по-старому: стороны заключают договор купли-продажи, в котором указана цена недвижимости, эта сумма складывается на счет ответственного хранения, из нее после проведения записи в кадастре хранитель выплачивает 96% продавцу и 4% - в налоговую инспекцию. Однако, на практике открылось сразу же несколько возможностей \"поднять цену\": настаивать на том, что заплатить 4%-ный налог должен покупатель \"сверх\" цены, предложить разделить обязанность уплаты налога между продавцом и покупателем и т.д. Все это может сбить с толку покупателя и в финале, возможно, привести и к срыву сделки. Наша рекомендация: не вестись ни на какие \"договоренности\" о налоге и твердо держаться \"старой\" схемы - сумма налога содержится в общей сумме сделки, а кто этот налог платит - не более, чем игра слов.


Несколько фактов о строительных участках в Чехии

Дата: 2014-04-26 11:52:18


Средняя цена квадратного метра строительного участка в Чехии составляла в 2012 году 1376 крон. В 2001 году этот показатель составлял 703 кроны. Иначе говоря, за последних 10-12 лет средняя цена пригодной под строительство земли выросла вдвое. Естественно, речь идет о \"средней температуре по больнице\". Чтобы понять разброс цен, достаточно сказать, что, например, в Праге 1 средняя цена земли (если о таковой вообще можно говорить, потому что свободной земли там почти что нет) составляет 36,5 тыс. крон за кв.м., а в Остраве - чуть больше 800 крон за кв.м. (то есть различие между экстремами - более чем в 45 раз!). Тем не менее, факт постоянного дорожания земельных участков отрицать нельзя. Общая площадь застроенных площадей и строительных участков составляет в Чехии 2496 кв.км. Это - чуть больше 3% всей территории Чехии. В период с 1990 по 2013 гг. в Чехии появилось (было переведено из других типов) в общей сложности примерно 50 кв.км строительных участков (т.е. прирост составил всего порядка 2%). На этих участках было построено: - более 568 тыс. квартир - 4,45 млн. кв.м. складских и производственных площадей - 3,48 млн. кв.м. торговых центров - 3,58 млн. кв.м. офисных помещений.


Как считается площадь квартиры?

Дата: 2014-04-24 17:20:16


Новый гражданский кодекс, который действует в Чехии с 1.1.2014 считает \"общей площадью квартиры\" не только \"чистую жилую площадь\", но и все \"подсобные\" помещения. Если раньше в площадь квартиры традиционно включалась, например, кладовая в подвале, то теперь закон требует учитывать и вентиляционные и инсталяционные шахты, и несущие конструкции (которые при этом являются общими частями дома), и площадь под междукомнатными перегородками. Таким образом, по некоторым оценкам \"легальная\" площадь квартиры может возрасти и на 10% по сравнению с \"фактической\". Таким образом, легко может возникнуть путаница: в одних девелоперских и риэлторских материалах указывается \"фактическая\" площадь, в других - \"официальная\". Становится также непонятно, кто как рассчитывает при этом цену квадратного метра. Возникает парадокс: по статистике средняя цена квадратного метра в Праге в первом квартале 2014 года возросла по сравнению с тем же периодом 2013 года на 0,2% и составила 61 430 крон за кв.м. Одновременно новые квартиры у девелоперов подешевели на 5,5% и тут средняя цена составила 54 400 крон за кв.м. В любом случае следует помнить, что балконы, террасы и лужайки (а также - парковочные места) не входят в общую площадь квартиры. Нужно также помнить, что цена за квадратный метр, хотя и позволяет сравнивать между собой разные квартиры, но на самом деле является для покупателя весьма условным параметром. Да, для девелопера это - может быть инструмент определения цены каждой конкретной квартиры в проекте (и то не всегда - цена метра может в одном и том же новом доме различаться в зависимости от площади квартиры, этажности, ориентации по сторонам света и т.п.). На квадратный метр можно посчитать затраты девелопера на покупку участка, проектирование, строительство и т.д. (хотя и здесь есть путаница: строительные расходы считаются на метры всей площади, включая подвал, лестницы и т.п., а цена земли - на реально продаваемые метры). Но в общем, конечно, понятие цены квартиры субъективно - она стоит сколько, сколько покупатель готов за нее заплатить.


Охранный период записи в кадастре

Дата: 2014-02-27 09:30:13


1.1.2014 в Чехии произошли значительные юридические изменения. Прежде всего, это связано с принятием совершенно нового гражданского кодеска, но также и ряда связанных с ним законов. В том числе много изменений произошло в кадастральном законе. Одним из наиболее существенных изменений является введение так называемого \"охранного периода\". Как только у какой-то недвижимости ставится \"пломба\" (отметка, указывающая на то, что в кадастр было подано заявление об изменении записи этой недвижимости), автоматически начинает идти 20-дневный охранный срок. В течение этого срока кадастр не имеет права провести изменение записи. Сделано это для того, чтобы предотвратить мошенничество, когда в кадастр подается поддельный документ (например, купчая), по которому проводится изменение прав собственности к недвижимости, а настоящий владелец недвижимости об этом и знать не знает. Теперь же кадастр обязан уведомить владельца о поданном по поводу его недвижимости заявлению, а владелец (или любое третье лицо, например, внук или бывшая жена, деловой партнер или банк) имеет право подать протест против такого изменения и приостановить совершение сделки. Далее этот вопрос будет решаться уже судом. Вроде бы юридическая и техническая мелочь, однако, для наших клиентов она может иметь важное значение. Например, из этого правила следует, что продавцу никогда никаких денег вперед нельзя давать, ведь ничто не мешает ему, взяв деньги, назавтра заявить в кадастре, что он вас в глаза не видел и ничего вам никогда не продавал. Кстати, для этого он не обязан быть мошенником, достаточно, если между подписанием купчей и записью в кадастре кто-то предложит ему лучшие условия сделки (или родственники объяснят продавцу, что он неправ). Такой механизм частично охраняет и покупателя: ведь трудно заранее проверить все обязательства продавца, а тут кредиторы (или законные наследники) сами обязаны проследить, чтобы продавец не распорядится своим имуществом за их спиной. Одним словом, мелкое изменение - а сколько сразу неожиданных последствий!


Инвестиции в коммерческую недвижимость

Дата: 2013-05-20 18:23:34


Коммерческая недвижимость Чехии – это тот сегмент, который пользуется наибольшим спросом у малых и средних инвесторов. Интересен тот факт, что, несмотря на уменьшение общего количества денег, которое россияне готовы потратить на приобретение зарубежной недвижимости, Чехия неизменно остается в верхней части ТОП списка стран, где такие инвестиции рассматриваются как наиболее надежные, перспективные и ликвидные.

Что именно привлекает инвесторов

Самым желаемым лотом являются торговые помещения от 50 до 1000 м2. Причем доходность у данного типа недвижимости бывает не самой высокой. Арендаторы тоже не всегда отличаются финансовой стабильностью, но постоянный высокий спрос гарантирует бесперебойную загрузку и предсказуемый доход. Далее пользуются большой популярностью автозаправки, моторесты с развитым перечнем сервисов для посетителей, торговые и логистические центры.

Что перестало пользоваться спросом

Еще несколько лет назад крайне популярной была тема электростанций на солнечных батареях. Повезло тем, кто успешно построил и запустил в эксплуатацию подобные площадки, а затем все выгодно продал. Сегодня правительство пересмотрело правила дотаций альтернативных источников энергии. Поскольку Чехия далеко не самая солнцем палимая страна – фотоэлектростанции оказались не в почете.

Растущие тенденции и перспективные направления

Поскольку строительство больших жилых или административных комплексов с нуля с расчетом на массового покупателя сегодня связано с проблемами падения платежеспособности «низшего среднего класса», многие девелоперы быстро переориентировались на проекты класса люкс. Наиболее комфортно себя чувствуют те компании, которые ведут пусть небольшие, но дорогие проекты в историческом центре Праги, Брно, Плзня, где реконструируют и модернизируют недвижимость под состоятельного клиента с высоким уровнем требований. Это могут быть офисные здания для международных компаний, пятизвездочные гостиницы или элитное жилье.


Инвестиции россиян в Чехии

Дата: 2013-05-20 18:16:44


Вот уже второе десятилетие после развала социалистического блока в Европе Чехия, вступив на путь независимого демократического развития, уверенно движется вперед как в политическом, так и экономическом направлении, стремительно сокращая разрыв с высокоразвитыми капиталистическими лидерами старой Европы. Политическая и законодательная база обеспечивает комфортное развитие частного бизнеса, правительство постоянно поддерживает благоприятный климат для привлечения зарубежного капитала в страну. Для Чехии зарубежный капитал – это в том числе и инвестиции из России. Крупные компании и частные лица давно поняли, что Прага – это город возможностей, это непаханная целина на территории с благоприятным климатом. Не случайно на уровне межгосударственных экономических отношений лица первой величины приезжают сюда с размещением крупных промышленных заказов, всячески поддерживают теплые и дружественные отношения. Невысокие цены, политическая стабильность и социальный комфорт притягивают не только крупный, но и средний капитал. Предприниматели из России охотно делают свои вложения в коммерческую недвижимость Чехии. Текущая доходность от этих инвестиций скромнее чем в России. Но постоянный рост цен на саму недвижимость и гарантированная защищенность вложеннй – это очень важная составляющая инвестиций в недвижимость Чехии.


Покупка коммерческой недвижимости через приобретение фирмы-владельца

Дата: 2013-01-07 16:19:22


В Чехии довольно распространенной является форма продажи коммерческой недвижимости через продажу 100% долей в компании, которая владеет данным объектом (общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество). Популярность этой формы операций связана с существенно меньшим налоговым обременением, чем при классической продаже. Во-первых, не надо платить налог с перевода недвижимости (с 2013 года – 4%), во-вторых, не надо думать, куда «прятать» прибыль от продажи недвижимости (налог на прибыль составляет 19%), в-третьих, продажа торговых долей (акций), которыми продавец владел более определенного срока, не облагается подоходным налогом физических лиц. За счет этого цена недвижимости может быть снижена, как минимум, на 20% против классической продажи с записью нового владельца в кадастре. Есть в такой схеме и другие плюсы, например, сохранность всех договорных отношений (обычно речь идет об объектах с арендаторами). Однако, есть и минусы, из которых главный – необходимость тщательно проверять покупаемое юр.лицо и по возможности со всех сторон подстраховать себя от возможных «сюрпризов» в виде неожиданных обязательств третьим лицам, незаплаченных налогов, ошибок в ведении бухучета и т.п. Как показывает наш опыт, защититься от всего этого можно. Во-первых, покупатель заказывает т.н. «due diligence» - юридическую и аудиторскую проверку всей существующей документации компании с момента ее основания. Тут рекомендуется не жалеть денег и провести такие проверки силами крупных и известных адвокатских и консалтинговых компаний. Во-вторых, собираются все возможные справки и подтверждения: от налоговой инспекции – что нет долгов по налогам, от социального страхования – что нет задолженностей по отчислениям с зарплаты, из банковоского и внебанковского реестра должников о том, что компания там не числится и т.п. В-третьих, договора о переводе долей в компании составляются так, что продавец несет ответственность за ущерб, который может в будущем возникнуть из-за действий, которые были сделаны до даты покупки (векселя или другие обязательства, штрафы по неоплаченным счетам или налогам, судебные иски и т.п.). И хотя, конечно, 100%-ной гарантии безопасности никто не даст, как правило, все кончается хорошо. Ведь если бы сама такая схема по определению была не вызывающей доверия, она не могла бы существовать, и сделки такого типа просто не заключались бы. А на крайний случай всегда можно вернуться к классической купле-продаже с тем, что это просто обойдется покупателю дороже, зато без лишних нервов.


Чего можно ждать от инвестиции в недвижимость в Чехии?

Дата: 2012-12-28 15:59:42


Недвижимость – такой же инвестиционный актив, как акции, золото, вино или товарные контракты. Однако, не следует забывать, что вложение свободных финансовых средств в недвижимость (по крайней мере, что касается Чехии), это – консервативная инвестиция, т.е. инвестиция с высокой надежностью и относительно низкой доходностью. Даже объект, у которого доходность от аренды составляет 5% годовых, еще надо найти, хотя именно 5%-ная доходность от аренды недвижимости предусмотрена законом о либерализации долговременной аренды жилья как разумная норма после окончательной дерегуляции арендных отношений. У коммерческой недвижимости можно выйти на уровень 7-8% годовых, в некоторых случаях доходность может достигать и 10%. У складских комплексов доходность может составлять 12-15% годовых (во всех случаях речь идет о «грубой» доходности, т.е. без учета таких расходов на обслуживание инвестиции, как страхование, налог на недвижимость, налог на прибыль или расходы на управляющую компанию). Не следует также забывать, что надежность и доходность инвестиции – это сообщающиеся сосуды, и что между двумя этими характеристиками инвестиции существует жесткая обратная пропорция. То есть чем более высокую доходность хочет получить инвестор от аренды недвижимости, тем с большими рисками это может быть связано, и наоборот. Реконструированный доходный дом в историческом центре может приносить всего 2-3% годовых, но зато инвестор может быть уверен, что владеет уникальным объектом, ценность которого (при нормальноим развитии событий) всегда сохранится, вместо одних арендаторов обязательно придут другие, и в обозримой перспективе объект не потребует дополнительных серьезных вложений. Впрочем, мы стараемся избегать экстремальных решений и рекомендуем в основном объекты с грубой доходностью примерно в районе 6-7% годовых. Мы также рекомендуем помнить, что инвестиция в арендную недвижимость обычно является долговременной. Экономическая ситуация может достаточно быстро меняться, но в долгосрочном горизонте правильно выбранный объект принесет и ожидаемый доход от аренды, и общее повышение своей стоимости. К тому же недвижимость не относится к самым ликвидным активам – ее не так просто быстро продать, и расходы в связи с продажей могут быть достаточно существенными. Тот же, кто хочет получить более высокую доходность, более быструю оборачиваемость вложенных средств и более быструю ликвидность, должен будет применять менее консервативные и более активные подходы в операциях с недвижимостью, которые мы называем общим выражением «активное улучшение», и о которых вы можете прочитать в других местах.


Особенности национальной торговли

Дата: 2012-12-12 14:14:24


Цены на недвижимость устанавливает рынок, поэтому переговоры о цене являются очень важной частью и конкретной сделки, и рыночного механизма в принципе. Однако, ценообразование – процесс не только экономический, но и психологический, даже – если хотите - культурологический. Нам иногда приходится наблюдать, как сделки срываются из-за того, что покупатель и продавец не смогли договориться о цене (точнее, о скидке). И дело зачастую именно в том, что добивающейся скидки покупатель не учитывает психологическую сторону процесса переговоров, не может посмотреть на ситуацию и глазами продавца. Поэтому – хотя безусловно все люди и все ситуации разные – имеет смысл сказать пару слов о национальных особенностях жителей Чехии в ситуации торгов и указать на некоторые типичные ошибки русскоязычных покупателей. 1. Снижение цены на более, чем 10% от уровня первоначального предложения может быть воспринято как оскорбительное. При этом совершенно неважно, насколько это предложение имеет объективный экономический смысл. Просто Чехия – не Турция, где торги – это процесс, и на первоначальную цену «100» покупатель должен ответить «10». Какое-то пространство для отступления продавец обычно оставляет, но его масштаб измеряется единицами, а не десятками процентов. 2. Никогда не следует ставить вопрос так: «Какая возможна скидка с названной цены?» Это сразу же выдает вашу несерьезность. Если объект нравится и подходит, надо сделать (желательно обоснованно) свое ценовое предложение и дополнительно подкрепить его некими неденежными компенсациями для продавца (быстрая оплата, возможность еще некоторое время оставаться в объекте и после его продажи и т.п.). Тогда вы проявляете реальный и ответственный интерес, тогда с вами можно разговаривать. 3. Следует помнить, что «мировой экономический кризис» в каждой стране проявляется по-своему, и ситуация на рынке недвижимости Чехии не обязана во всем быть очень похожа на ситуацию в России, Украине, Испании или Латвии. Поэтому слепо переносить шаблоны отношений из одного рынка на другой не всегда может быть самым продуктивным способом выстраивания коммуникации продавца и покупателя. 4. В последнее время нередки случаи, когда продавец, который на самом деле хочет достаточно быстро продать свой объект, сразу же объявляет реальную цену и не повышает ее на «резерв» последующего снижения. К сожалению, не все покупатели оказываются к этому готовыми. Нам доводилось видеть ситуации, когда покупатель не покупал нравящийся ему объект только потому, что не получал даже символической скидки, считал покупку по цене предложения унизительным для себя. Нам кажется, надо быть как-то гибче, не стоит становиться рабом стереотипов ... 5. Вообще приступая к конкретным переговорам о цене, неплохо понять личное отношение продавца к предмету продажи. Если видна вложенная в ремонт и повседневный уход душа, если за продаваемым объектом стоит семейная история и т.п., легко догадаться, что продавец такого объекта будет менее склонен к широким жестам и большим скидкам, ему эта недвижимость стоит дороже, чем только денег. Естестевенно, покупателю до душевной привязанности продавца дела нет, но учесть это обстоятельство в переговорах не помешает. 6. Иногда кажется, что снижение цены – это такой национальный спорт русскоязычных гостей Чехии. Не все понимают, что, опуская продавца на более низкую цену, покупатель невольно берет на себя обязательство за эту свою цену объект купить. А когда, добившись уступки, покупатель говорит «Подумаем, посмотрим ...», он сильно рискует быть непонятым. 7. Банально, но факт: в результате сделки все участники должны остаться довольны. К сожалению, россияне (очевидно, закаленные безжалостными условиями жизни в своей стране) не всегда чувствуют ту границу, за которой кончаются переговоры и начинается ломка, «сворачивание в бараний рог» и опускание «ниже плинтуса». Ну, и так же банально, что действие равно противодействию, т.е. чем тверже и наглее покупатель, тем более острой может быть ответная реакция продавца. Мораль: торговаться можно и нужно, но в разумных пределах, только с серьезными намерениями и с уважением ко остальным участникам тонкого процесса рыночного ценообразования.


Страницы: 1 :: 2 :: 3 :: 4 :: 5

Рекомендуемые объекты

Квартира 3+КК (129 м2), ул.Перуцка, Прага 2 - Винограды

раздел: квартиры
состояние: новостройка
номер объекта: 14137

14 500 000 CZK Квартира 3+КК, ул.Перуцка, Прага 2

Будущий ресторан (295,8 м2), ул.Оплеталова, Прага 1 - Нове Мнесто

раздел: объекты для коммерческого использования
состояние: после реконструкции
номер объекта: 14004

37 851 000 CZK Ресторан (295,8 м2), ул.Оплеталова, Прага 1

Доходный дом (2034 м2) под реконструкцию, ул.28 ржийна, г.Оломоуц, Северная Моравия

раздел: объекты для коммерческого использования
состояние: требуется капитальная реконструкция
номер объекта: 14874

43 798 122 CZK Доходный дом (2034 м2) под реконструкцию, ул.28 ржийна, г.Оломоуц, Северная Моравия

Квартира 3+КК (212 м2) с участком (80 м2), ул.Овенецка, Прага 7 - Летна

раздел: квартиры
состояние: после реконструкции
номер объекта: 14391

15 990 000 CZK Квартира 3+КК (212 м2) с участком (80 м2), ул.Овенецка, Прага 7

Квартира 3+1 (91 м2) с садиком в г.Марианске Лазне, ул. Карловарска.

раздел: квартиры
состояние: после реконструкции
номер объекта: 6578

2 980 000 CZK Квартира в Чехии - Марианские Лазне

Комментарии эксперта

из опыта риэлтора

Страховка должна быть «хорошей», т.е. разумной

Большинство наших клиентов, приобретая недвижимость в Чехии, страхует ее и попадает в ситуацию борьбы мотивов: с одной стороны, хочется спать спокойно, с другой – не хочется тратить лишних денег на страховку, ведь, скорее всего, просто пропадут. Наш опыт на этом рынке уже достаточно велик для того, чтобы мы с разными клиентами пережили разные ситуации. Например: на забор частного дома упало дерево. Звоним в страховую и слышим: «Извините, но у вас застрахован только дом. А забор – это отдельное строение». Или: дом стоял пустой, воры украли медные водостоки и желоба. Ущерб? Безусловно. Будет страховое возмещение? Нет. Почему? Вы не застрахованы на случай кражи и вандализма. А вот еще. Сосед сверху заливает квартиру. Звоним в его страховую компанию и слышим: «У него нет страховки на ущерб третьим лицам, так что мы решаем только ущерб от затопления в его собственной квартире, а вы с ним можете судиться о компенсации им вашего ущерба». Отличная перспектива – на суд уйдут годы, и даже, если он будет выигран, нет никакой гарантии, что с соседа удастся получить деньги, он, между тем, может просто продать свою квартиру и исчезнуть … Хорошо еще, что у нас есть собственная страховка на случай такого затопления, которая оплатила ремонт … Таких примеров можно приводить много, общий же знаменатель у всех этих историй один: к вопросу страхования нужно подходить разумно и всесторонне, не преследовать только одну цель заплатить поменьше. К типичным ошибкам клиентов страховых компаний относится: - недооценка недвижимости, которая ведет к меньшим страховым взносам, но при наступлении страхового случая может существенно снизить сумму возмещения. - неправильная финансовая оценка рисков. Например, новый гражданский кодекс дает «пострадавшим» большие права требовать компенсации «морального ущерба», «упущенной выгоды» и т.п. Поэтому имеет смысл лимит выплат по статье «ущерб третьим лицам» повысить. Ведь если с вашей крыши упала сосулька на чужую машину (возможно, дорогую), или ваш арендатор споткнулся о порог и сломал руку (или выбил зубы), пусть лучше его претензии решает ваша страховая компания. - неправильная оценка самих рисков. Пример про забор или украденные водостоки показывает, что предложение страховой компании надо внимательно читать и обсуждать именно с точки зрения того, что с большей или меньшей вероятностью может произойти, и где стоит «подстелить соломку». Стандартного набора – стихийные бедствия, водопроводный ущерб и ущерб третьим лицам – может быть недостаточным. Где-то стоит задуматься об угрозе наводнения, где-то – о вандализме, где-то – в дополнение к собственно недвижимости застраховать и движимое имущество (мебель, технику, предметы искусства …) и т.п. Стоит заметить, что важной переменной в размере страхового взноса является степень соучастия клиента. Чем больше доля собственных средств, которые клиент потратит на ликвидацию ущерба при наступлении страхового случая, тем меньше страховой взнос. Таким образом, можно добиться того, что покрытие рисков будет достаточно большим, а цена страховки относительно небольшой. Правда, если что-то случится, придется, скажем, не 5%, а 10% ущерба заплатить самим, но мы же верим, что ничего не случится …

 

...узнать больше.

инвестиции

Чего можно ждать от инвестиции в недвижимость в Чехии?

Недвижимость – такой же инвестиционный актив, как акции, золото, вино или товарные контракты. Однако, не следует забывать, что вложение свободных финансовых средств в недвижимость (по крайней мере, что касается Чехии), это – консервативная инвестиция, т.е. инвестиция с высокой надежностью и относительно низкой доходностью. Даже объект, у которого доходность от аренды составляет 5% годовых, еще надо найти, хотя именно 5%-ная доходность от аренды недвижимости предусмотрена законом о либерализации долговременной аренды жилья как разумная норма после окончательной дерегуляции арендных отношений. У коммерческой недвижимости можно выйти на уровень 7-8% годовых, в некоторых случаях доходность может достигать и 10%. У складских комплексов доходность может составлять 12-15% годовых (во всех случаях речь идет о «грубой» доходности, т.е. без учета таких расходов на обслуживание инвестиции, как страхование, налог на недвижимость, налог на прибыль или расходы на управляющую компанию). Не следует также забывать, что надежность и доходность инвестиции – это сообщающиеся сосуды, и что между двумя этими характеристиками инвестиции существует жесткая обратная пропорция. То есть чем более высокую доходность хочет получить инвестор от аренды недвижимости, тем с большими рисками это может быть связано, и наоборот. Реконструированный доходный дом в историческом центре может приносить всего 2-3% годовых, но зато инвестор может быть уверен, что владеет уникальным объектом, ценность которого (при нормальноим развитии событий) всегда сохранится, вместо одних арендаторов обязательно придут другие, и в обозримой перспективе объект не потребует дополнительных серьезных вложений. Впрочем, мы стараемся избегать экстремальных решений и рекомендуем в основном объекты с грубой доходностью примерно в районе 6-7% годовых. Мы также рекомендуем помнить, что инвестиция в арендную недвижимость обычно является долговременной. Экономическая ситуация может достаточно быстро меняться, но в долгосрочном горизонте правильно выбранный объект принесет и ожидаемый доход от аренды, и общее повышение своей стоимости. К тому же недвижимость не относится к самым ликвидным активам – ее не так просто быстро продать, и расходы в связи с продажей могут быть достаточно существенными. Тот же, кто хочет получить более высокую доходность, более быструю оборачиваемость вложенных средств и более быструю ликвидность, должен будет применять менее консервативные и более активные подходы в операциях с недвижимостью, которые мы называем общим выражением «активное улучшение», и о которых вы можете прочитать в других местах.

 

...узнать больше.

Цены, статистика и другие цифры

Экзотический транспорт в Праге становится все более популярным

Мало, кто знает, что в систему интегрированного транспорта Праги входят не только метро, трамваи и автобусы. Его частью также является, например, канатная дорога с Малой Страны на холм Петршин. Еще менее известно, что частью городского транспорта являются и речные паромы через Влтаву. Тем не менее, за 2016 год или воспользовалось более 450 тысяч человек, что на 13% больше, чем в 2015 году. В настоящее время в Праге действует 6 паромных линий, из две работают круглый год. Наиболее загруженным является паром, соединяющий Подбабу в Праге 6 и Подгоржи в Праге 8 на севере чешской столицы. Только им воспользовалось в 2016 году 210 тысяч пассажиров, т.е. 570 человек в день. Это и понятно: район Подгоржи связан с городом либо автобусом (который ходит не так часто), либо как раз паромом. Паромы соединяют также, например, Карлин и Холешовице или Смихов и Нове Мнесто в районе Вытонь. Рост популярности паромов связан с заботой городских властей об улучшении их функционирования: использованием судов, пригодных для использования инвалидами, улучшением навигационных знаков, улучшением расписания и лучшей привязкой к другим видам общественного транспорта. Напомним, что в интегрированной системе городского транспорта Праги действуют единые билеты и тарифы.

 

...узнать больше.